強基提升穩(wěn)增長 多措并舉促增效 ——南通公司一季度提升見成效
2021-04-09
為積極貫徹落實華東銷售工作會議精神,按照華東銷售“1316”發(fā)展規(guī)劃、“強基提升年”發(fā)展定位和“補強五項基礎(chǔ)、提升五種能力、落實黨建保障”的工作部署,南通公司迅速行動,集思廣益、群策群力、制定詳細工作計劃和保障措施,積極將“強基提升”口號付諸行動。1-3月份實現(xiàn)成品油機發(fā)銷量1.46萬噸, 同比增長22%,非油品銷售額234萬元,同比增長32%,利潤總額近1000萬元,同比增長121%,公司強基提升措施見成效。
3月下旬,南通公司組織召開華東銷售工作會主題宣講會及站經(jīng)理工作會議,向本部員工、站經(jīng)理傳達了華東銷售工作會精神,并提出了“三個加強、四個提升、七個意識”的工作要求。 為盡快恢復(fù)各站銷量,達到吸引客戶、穩(wěn)定客戶的目的,南通公司開展專項營銷活動,一季度持續(xù)開展并加大充值送禮品、油卡加油享優(yōu)惠活動的力度。南通公司采取一站一策、一客一價等多種促銷模式,啟動客戶召回程序。各站員工也積極推銷辦卡,開口營銷,在站內(nèi)做好零售的同時,主動走街串巷,分發(fā)宣傳海報,與客戶宣傳講解油卡優(yōu)惠力度?;顒娱_展以來,經(jīng)過全員努力,海油卡客戶回流1006個,開發(fā)新客戶598個,發(fā)掘小額配送客戶10家。
在抓好主油品銷售的同時,南通公司積極部署非油品提量工作,促進油非互動。一季度開展了尿素競賽活動,活動期間,每日對各站非油銷售情況進行通報,并對加油站進行及時跟蹤指導(dǎo)。公司還要求各站經(jīng)理將非油銷售指標分解落實到每一名員工,并在活動各階段選出“銷售之星”進行獎勵。多種措施下,南通公司各站已然形成你追我趕、奮勇爭先的銷售競賽氛圍。一季度尿素勞動競賽銷售尿素900瓶,銷售額27000元。
加油站是服務(wù)客戶的窗口,加油站的服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到客戶的加油體驗。南通公司重視基礎(chǔ)管理,將油站各項工作管理制度化,并按月進行考核。南通公司制定了加油站形象提升計劃表,對罩棚進行清洗,對墻面定期粉刷,同時選取加油站作為海油形象3.0改造的試點。南通公司還對加油站的設(shè)備進行更新和升級,旨在給客戶更好的加油服務(wù)體驗,節(jié)約客戶進站消費時間。
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